Dreiweg Unternehmensentwicklung, Strategieentwicklung - Organisationsentwicklung - Personalentwicklung
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Verkaufsorganisation

 

Die Wahl der richtigen Verkaufsorganisation beeinflusst wesentlich den Erfolg

 

  • Soll die Verkaufsorganisation kostenorientiert (Reduzierung der Fahrtkosten) oder zielgruppenorientiert (Marktsegmentierung, Key accounts) aufgebaut werden?

  • Wie ergänzen sich Innen- und Außendienst optimal?

  • Wie ist die Verkaufsleistung plan- und steuerbar?

  • Welche Zielvorgaben und Anreizsysteme sind möglich?
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