Die Wahl der richtigen Verkaufsorganisation beeinflusst wesentlich den Erfolg
Soll die Verkaufsorganisation kostenorientiert (Reduzierung der Fahrtkosten) oder zielgruppenorientiert (Marktsegmentierung, Key accounts) aufgebaut werden?
Wie ergänzen sich Innen- und Außendienst optimal?
Wie ist die Verkaufsleistung plan- und steuerbar?
Welche Zielvorgaben und Anreizsysteme sind möglich?